世界No.1営業マンが教える　強運を呼び込むツキまくりの法則

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****読むだけで成績UP**超実践的法則****
なぜ、あの人は売れ続けるのか？
誰でも成功する、ツキまくる「法則」を伝授。

運が良いことは最高の武器です。どんなに高度な知識やテクニックをもっていたとしても、これに勝るものはありません。私はこれを武器にして、世界No.1のセールスマンになることができました。いろんなセールスシーンでツキまくりました。だれでもそうなる「法則」があるのです。本書でそれを伝授します。

◆こんな人におすすめ
・仕事関係に悩んでいる
・仕事で成績を上げたい
・物事がうまくいかない
・会社、仕事環境が嫌だと感じる
・ラクして実績をだしたい
・ビジネスで役立つテクニックを知りたい！

【目次】
■第1章　時代は変わった、時流を読み切れ
勝ち組か？　負け組か？　「野生の時代」が始まった
まず「成功観」を21世紀型に切り替えよう
「3・10・60・27の法則」　
＜仕事＞から＜志事＞へ　
志をもつにはどうしたらいいか
自立しなければ「野生の時代」は生き貫けない
「無難な生き方」が最も「危険な生き方」
成功の反対は失敗ではない
まじめの脆さ、素直の強さ
お客さまは神さま？　
信じるな、疑うな、確かめろ！

■第2章　好かれ、愛され、許されよう
「愛されキャラ」ほど強いものはない
安心感を与えるのが、好かれる第一歩
正論は時に人を傷つける
達人はギャップを演じる
「図々しい」を「積極的」に変える方法
絶対にガツガツしないこと！　　
時には「否定」から入れ
あまりしゃべるな、相手にしゃべらせよ
「なぜ商品を売るのか？」を考えてみる
コンセプトは「感動」
無邪気な人は許される

■第3章　自分自身の磨き方
自分のお金で自分を磨く　　
「三日坊主」はわるくない　
良きライバルをもつ
＜テニス型＞から＜ゴルフ型＞へシフトしよう
「照れ」こそが成功のガンである
子供時代にヒントあり
トラウマもバネとして利用する
数多くのメンターをもつ
＜わかる＞と＜できる＞を明確に区別する
＜勉強＞から＜トレーニング＞へ

■第4章　壁を乗り越える発想と行動
古い教えや常識を疑え
「もうだめだ」というときの考え方
メリハリをつければ集中力が湧いてくる
「評価」よりも「成果」にフォーカスする
「仕入れ発想」を取り入れよう
「伸るか反るか」が道を択く
コンディションづくりに気を配れ
強くなりたければ「自然体」で臨め 　
一年を一カ月で生きてみる
＜自由＞と＜不自由＞ 　
長所を創作する

■第5章　野生時代のセールスとは
会う人みんな見込み客！
＜必要＞で売らず、＜夢＞で売れ
＜イエス・バット＞から＜イエス・イフ＞へ
ゲーム感覚でアクションを増やす
＜ニーズ＞より＜問題意識＞を引き出す
名刺をとことん活用してみる
ハガキを使ったアナログ作戦「公私混同」当たり前
＜人脈＞よりも＜人望＞を大切にする
裁かないで受け止め、受け入れる
「蛇の尻尾のクロージング」をマスターする

第6章　ツキまくりの成功法則
＜目標設定＞から＜ストーリー設定＞にシフトせよ
「梅干しの法則」を活用する
セルフイメージを高める
「未来アルバム」を作ってみよう
＜上がり目＞と＜下がり目＞を見抜く目をもつ
「やり方」より「成果」にこだわる
問題は「処理」せずに「解決」する


【著者情報
桑原/正守
1965年新潟県に生まれる。18歳で上京し、大手百貨店でウェイターとして働くが、自分の可能性を試すため19歳からフルコミッション営業で自分を磨く。その後、関わったすべての営業において最短でNo.1になるという実績を持つ。なかでも世界80カ国で展開されている能力開発プログラムの営業においては、長い歴史の中で初となる「個人」「マネージャー」「代理店」とすべての分野で世界一を獲得する。その後、現場で成果を上げ続けるためには「心・技・体」すべてが必要だと痛感し、心=メンタルを強くするためにプライム・アソシエイツ(株)を、技=コミュニケーションスキルを磨くためにセールス・アソシエイツ(株)、体=ツールやアイテムを提供するためにマークマーティ(株)を設立。
現在は3社の代表取締役として「あらゆる角度から日本のビジネスマンをサポートする」というミッションを実行、カリスマ・セールストレーナーとして全国を飛び回っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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