印刷営業、明日はどっちだ③

Professional DTP誌に5年に渡って好評連載した「目指せ! 印刷営業の達人」の第二十五回〜第三十八回までです。
縮小する印刷業界にあって、生き延びるためには所有する印刷技術を四方八方に躊躇なく展開することが求められます。モノを売る、サービスを売る、ノウハウを売る、何でもありの時代に印刷会社が取り組むべき方向を語ります。
全419ページ。


◆主な内容
手近のデバイスでビジネスを考えよう
コンテンツの販売はマルチベネフィットを目指す
印刷会社のサービス化はこれから始まる
PDFは戦略ツールとして使うのだ
カラープリンタを営業マンにする
InDesignは営業ツールになるか
信頼を取り戻せば安売りはなくなる
新しいビジネスは大穴狙いで
USPが顧客に届けば訪問営業はもういらない
技術を水平展開から垂直展開に広げよう
印刷技術の標準化が進むとグローバル化がやってくる
営業に取り越し苦労はいらないのだ
Acrobat 6.0で本格化するPDF入稿
モニタカラーマッチングの時代がやってきた


◆使い方 ver2
タップもしくはスワイプでページめくり
テキストとサムネイルの目次を表示
ブックマークの追加
ピンチイン、ピンチアウト、スクロール対応
グリーンテキストはタップして別ウインドウで画像を表示


◆著者ブロフィール
1959年生まれ。印刷会社で十数年にわたり営業する。営業の傍ら、自らDTPのオペレータとなり、営業マンにもDTPの知識が必要なことを痛感する。現在はIllustratorやAcrobat、InDesignの生態を研究し、DTP最強のWebサイト「DTP-S」を主宰する。インクナブラ代表。主な著書に「標準DTP出力講座(翔泳社)」「標準DTP出力講座 フォント攻略編(翔泳社)」「Illustrator実践マスター(グラフィック社)」「DTPのデジタル印刷営業術(オーム社)」「DTP実務者のためのAcrobat PDF活用ガイド(毎日コミュニケーションズ)」など。