ビジネス心理術事典

★自分を強く見せる・ホンネを見抜く・相手を自由自在に操るテクニック！　誰でもデキるかんたん図解あり
★前「内藤誼人」作品はiPhoneブックランキングで１位獲得！
『 人を洗脳する黒い言葉 』

「パワープレイ気付かれずに相手を操る悪魔の心理術」の著者が解説！
　
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『怖いくらい結果が出る１２０の最強テクニック！』

最新データに基づいた、いま一番“武器になる”心理術を完全網羅！
・パワープレイ
・スナップジャッジメント
・パワーロジック
・リーダーシップ
・メンタルトレーニング
・ブレイクスルー


これさえ覚えていけば、相手を見抜くだけではなく操ることもデキる！

●交渉前は、好ましい世間話で温かなムード作り

●相手に好かれるためにマスターしたい『自己演出法』

●話しぶりから相手をジャッジするポイント

●１回の「大説得」よりも、１００回の「小説得」で心を動かす

知識を身に付けただけでは相手を「見抜く」「操る」ことはデキない！
様々な人に試すことにより自分の能力として更に身に付く。
知識を身に付けたら、まず自分ができそうなことからチャレンジしてみよう。


■目次

●Chapter１　交渉で“絶対的優位”に立つ！【パワープレイの心理術】
★交渉の演出術
１　交渉前は、好ましい世間話で温かなムード作りを
２「ホームグラウンド」での交渉で、心理的優位に立つ
３「香り」の演出で、相手の譲歩をうながそう
★自己アピール術
１　ボールペンを30秒噛んで、自然な笑顔作りを
２　メガネの選び方ひとつで、欠点を隠すことができる
３　男性的な服装で、力強さと決断力を演出する
４　相手の性別に合わせて話す速度を使い分けよう
５　パワーを感じさせる会話で相手の心を操る
★ボディランゲージ「しぐさ」によって会話はコントロールできる
★魅力アップ術
１　相手に好かれるためにマスターしたい「自己演出法」
２　相手の好感を勝ち取る会話の「カメレオン効果」
３　相手の姿勢を真似して共感と信頼感を得よう
★プレゼンテクニック
１　とにかく「大きな動き」で自分自身をアピールしよう
２「シンメトリーの姿勢」は、見る者の心を安定させる
３　原稿の丸読みは相手にとって退屈なだけ
４　演説の最後には照明をつけて気分を明るくする
５「ＡＭ理論」から聴衆の心理を読み取る
★人心掌握術
１　目線を「Ｚ状」に動かして聴衆の心に訴える
２　ターゲットが厄介な人の場合、「秘書や知人」と仲良くなる
３　先輩・上司に取り入るより、後輩・部下に親切を施そう
★効果的な取り入り術「お世辞」は、相手を気持ちよくさせる最強のテクニック
コラム１　男女ともに、美形かどうかが出世や収入に影響する
コラム２　メンタルトレーニングで収入アップが可能に

●Chapter２　一瞬にして“ホンネ”を見抜く！【スナップジャッジメントの心理術】
★性格の把握
１　話しぶりから相手をジャッジするポイント
２　相手の「口グセ」から、心の中をジャッジする
３　年配者を説得するには「プライド」をくすぐれ
４　競争的なタイプにはソフトな説得を心がけよう
★タイプ別アプローチ
１　手ごわい女性心理をくすぐる“５つの会話テクニック”
２　話し好きな人を攻略する“４つのポイント”
３「不安タイプ」は、こんな対応に心を閉ざす
４「体重」によって説得されやすさがわかる
５「嘘の痕跡」を見抜いて相手の弱点を探る
６「歩き方」ひとつで相手の性格や気分を見抜く
★読心術
１　ハンドランゲージで相手の「ＹＥＳ」「ＮＯ」を見抜く
２　感情と身体の動きの相関関係をジャッジする
コラム３　末っ子ほど、物質主義的で浪費家の傾向がある
コラム４　リーダーは、自分と同じ意見を採用しやすい

●Chapter３　相手に１００％「ＹＥＳ」と言わせる！【パワーロジックの心理術】
★自己表現術
１　相手の感情をグラッと揺さぶる自己紹介を心がけよう
２　言葉の「やりとりの多さ」が信頼感を生み出す
３　プラスの感情を相手に感染させる表情の作り方
４「あいづち」ひとつで相手の話を引き出す秘訣
５「比喩」の威力でひそかに相手を操る
★会話術
１　文章の結びは「褒め言葉」で締めよう
★説得術
１　相手にメリットを伝える“４つのプレゼン術”
２　人を説得したいなら、１つのポイントに絞り込め
３　説得力は「情報量」ではなく「質」で決まる
４　頼みごとの前には、必ず相手を「褒めておく」
５　相手に信頼されるための“７つの会話術”
★ソフトアピール　できるだけ「ソフト」な会話でアピールしよう
★タイプ別説得術
１　心を動かされにくい“５つのタイプ”への対処法
２　動かしにくい相手を動かす“４つのテクニック”
３　思い込みの強いタイプには「二段構えの説得」を心がける
４　上司を説得するには、なるべくポジティブな表現で
５　説得には、余計な話はせず「事実だけ」を相手に伝える
★説得の実現　１回の「大説得」よりも、１００回の「小説得」で心を動かす
コラム５「ビジュアル効果」を駆使して説得力をアップさせる
コラム６「存在感」を強烈にアピールするには「対面」が有効

●Chapter４「人の上に立つ人」になれる！【リーダーシップの心理術】
★リーダーの資質
１　リーダーシップにもっとも欠かせないのは「知能」だ
２　組織における「社風」と「リーダーシップ」の相関関係
３　つまらない仕事ほど「民主的リーダー」がいい
４　部下に「好かれる」タイプと「評価される」タイプは違う
５　一流企業で使われている「リーダー養成プログラム」
★リーダーの心構え
１　心構えとして知っておきたい「L・E・A・D・E・R」のルール
２　どんな顔の人が会話の主導権を握れるのか
３　「しゃべりすぎるリーダー」は相手に嫌われる
★リーダーの演出術
１　「人望のある人」は、どんな話し方をするのか
２　「退屈な話ばかりする人」は、リーダーには向かない
３　「小さな達成感」を与えて、やる気を引き出す
★後輩・部下の掌握術
１　後輩・部下は、先輩・上司に話を聞いてもらいたがっている
２　仕事が楽しいかどうかは、「ラベリング」で大きく変わる
３　批判は「建設的」でなければならない
４　褒め上手が使っている「サンドイッチ法」
５　「これだけはやってはいけない」─叱り下手な人が犯すタブー
６　嫌われる話し方“３つのタブー”
７　ビジネスにおける「正しい判断」の条件
★組織論
１　「組織変革」における成功の〝５つの条件〟とは
２　組織内での不正の防止は意外に難しい
３　会議を繰り返すと考え方が極端になる理由
コラム７　身長や体型もあなたの評価に影響する
コラム８「楽しいこと」があると、会社を休む率が下がる

●Chapter５　「心の弱さ」を克服する！【メンタルトレーニングの心理術】
★壁の突破
１　「壁」の存在を心理学的に考える
２　他人との間に「壁」を作るのは自分自身である
３　マイナス感情を生み出す「ドミノ思考」をやめよう
★感情コントロール
１　「他人の評価」にとらわれると、思考は止まってしまう
２　「思い込み」が植えつけられると、何もできなくなる
３　イヤな感情をわざと追体験するストレス解消法
４　名僧・良寛和尚の話し方“16のアドバイス”
５　場数を踏むだけで、話はだれでもうまくなる
★対人関係
１　対人関係で壁ができてしまう〝８つの原因〟
２　「結果はどうでもいい」と開き直る方法
３　壁にぶつかったら、遠くの景色を１分間見る
★ストレス解消法
１　ストレス解消には「日記」が一番
２　「支え」が多い人ほど不安が消えていく
３　とにかく身体を動かすことが、うつには有効
★リフレッシュテクニック
１　休息は「受動的」より「積極的」が効果的
２　人間関係のコツは「相手を尊重する」こと
３　ギクシャクした相手との関係修復法
★自己演出術「人あたりのよさ」をアップする“９つの技法”
他

●Chapter６　自分の能力を最大限に高める！【ブレイクスルーの心理術】
★セルフコントロール
１　より鮮明に、より具体的にイメージを持てる人が成功する
２　空想する習慣が柔軟な思考を生み出す
３　イメージ・トレーニングでプレッシャーをはね返す
★ブレイクスルー
１　「あきらめない」人だけが壁を突破して成長できる
２　トライアル＆エラーの試行錯誤で壁を突破できる
３　「楽しさ」を感じることが、継続へのエネルギーになる
★心を強くする方法
１　「落ち着け」より「大丈夫」という一言が動揺を鎮し ずめる
２　直観力・想像力を高める「I think 法」
３　「感情の３要素」が強くなるトレーニング法
★目標設定　１　欲望を叶か なえるために体得したい「目標設定の法則」
２　目標は、絶えず「修正」したほうがうまくいく
３　「累積度数のグラフ」で、やる気がぐんぐん高まる
４　目標はできるだけ小さく、わかりやすく、がベスト
５　「少なくとも」という言葉で手抜きを防ごう
★スピードアップ法　仕事量が半端じゃないときは、「ゲーム感覚」でやっつけよう
★能力開発
１　「４つの知能」を使いこなせば、人間関係を洗練できる
２　エキスパートになるための“３つのノウハウ”
３　「義務感で働く人」と「楽しいから働く人」の違い
コラム11　成功の要因の50％を占める性格とは
コラム12「常識の壁」を突破したところにチャンスがある

著者　内藤誼人

更新履歴
一部文章内改訂箇所あり

『怖いくらい結果が出る１２０の最強テクニック！』

最新データに基づいた、いま一番“武器になる”心理術を完全網羅！
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