实践——中国市场的36条营销管理规则·销售与市场

【丛书简介】

《经理人数字宝典 案例见证地位》系列丛书由《销售与市场》杂志社企业发展研究院荣誉出品,独家授权百朋索奇公司在Apple APP STORE全球首发。

很多企业都意识到要“抓管理”,但往往没耐心,也不得法。管理是个慢变量,谁也不能指望手起刀落地处理管理问题然后企业一夜之间就变好了。
——北京大学光华管理学院教授,香港华创置业前总经理黄铁鹰

用数字说明慢变量,是我们原创“经理人数字宝典”系列的初衷,用数字说话,让案例见证地位。

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【本书简介】

这本《实践——中国市场的36条营销管理规则》的确称得上是中国营销与管理领域的一部颠覆之作,如“回忆营销”、“免费营销”、“信任力”、“猴子式管理”等观点都很新颖,概念独特精妙,同时又非常实用,可操作,可复制性极强。

中国市场化起步较晚,缺乏系统性的营销与管理方法或理论,只有借鉴西方成熟的管理、营销方法,通过《实践》这本书给出了很好的营销与管理理论的落地解决方案,同时又针对中国市场的特殊情况,提出了很多新理念、新方法,让人耳目一新,思维开阔。

看看国内的出版界,我们会发现,有二类书卖得最火:一是营销类,二是国学类。这不奇怪,从营销的角度讲,这恰好满足了人们的二大需求。一是需要剑,需要生存和发展;二是需要禅,需要升华与修炼。

营销能力,这对于营销人员来说,是建功立业之剑。一般的营销书好像是剑谱,教你三招两式,可以打把式卖艺。但问题是,满天下的剑谱都一个路子,人家4P,你也4P;人家4C,你也4C。你知道的那所谓的武功绝学,也就变成健身功夫了。

迈克尔?波特提出价格差异化,产品差异化、服务差异化,其实当这些都不奏效的情况下,营销的差异化就成了制胜的关键。

作者史光起是职业经理人,曾任职于通用(中国)汽车,中国移动等。他不是泛泛地谈营销,而是谈差异化营销;不仅具有实战性,而且具有启发性,它不仅教你练营销之剑,更要帮你悟营销之禅。你看:
当人家教你卖流行的时候,它教你卖怀旧;
当人家教你打价格战的时候,它教你打价值战;
当人家教你如何收费的时候,它教你如何免费;
当人家教你卖水杯的时候,它教你如何卖口碑;
当人家教你“冬眠”的时候,它教你如何“冬猎”;
当人家教你“顾客是上帝”的时候,它教你“顾客就是老弟”⋯⋯

你觉得有点雷人?那当然,人家书名就叫《实践》。在管理界,营销理论最火,营销谬误也最多,该颠覆的一定要颠覆!

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【出版商简介】

企业发展研究院是《销售与市场》杂志社直属的从事中国本土企业发展战略研究的专业机构,总部位于北京。

企业发展研究院主要服务职能:
* 中国企业“健康成长”决策力俱乐部
* 中国企业“健康成长”案例库
* 中国企业健康成长指数报告
* 杂志专访:决策者思想
* 企业成长系列讲座

欢迎资讯:Email: yanjiubumen@126.com, http://www.cmmo.cn/t-xue

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