跨国公司反思：在中国犯下的错·销售与市场

【丛书简介】

《个案研究集 案例见证价值》系列丛书由《销售与市场》杂志社企业发展研究院荣誉出品,独家授权百朋索奇公司在Apple APP STORE全球首发。

企业兴盛或衰败、股市繁荣或崩溃、战争与经济箫条,一切都周而复始,但它们似乎总在人们措手不及的时候来临。
——彼得·伯恩斯坦《风险》

在任何一个商业社会中,成功永远是偶然和幸运的,而失败则无所不在。

商业,就本质而言,是一个关于幸存者的游戏;对企业家来说,失败则是职业生涯的一部分。

这就是我们创作销售与市场企业发展研究院原创·营销系列·个案研究集的初衷。失败,是一件令人遗憾,但不可耻的事,失败往往伴随着伟大的创新和冒险。让我们从企业犯下的一个个错误的解读中开始这次阅读之旅⋯⋯

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【本书简介】

改革开放三十年以来,跨国公司一直在中国企业心目中占据着神一样的地位,中国企业对他们充满深深的崇拜和敬仰之情,不断地向他们学习借鉴,虚心请教。但今天人们屡屡看到跨国公司在中国市场的受挫现象,我们不禁要问,这到底是怎么了?

跨国公司在中国市场的窘境,可用三个维度来解释。美国学者维斯瓦纳坦和迪克森指出,营销战略的标准化和适应性应该主要由“消费者对营销组合反应的同质性、竞争优势的可转移性和经济自由程度的相似性。”三个维度来衡量。

在过去三十年,跨国公司在中国市场更多采取标准化战略,而上述分析表明,不利于标准化战略的因素正在不断积聚,从而使跨国公司的标准化战略遭遇越来越强烈的挑战。这似乎表明跨国公司应该更多考虑采取适应性战略了。然而,有多少跨国公司真的懂中国市场呢?即使能了解中国市场是否就能很好适应中国市场呢?他们能否克服管理层级过长和反应速度不理想的老问题吗?

该是跨国公司重新审视自身战略的是时候了,也该是中国企业冷静反思的时候了。

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【出版商简介】

企业发展研究院是《销售与市场》杂志社直属的从事中国本土企业发展战略研究的专业机构,总部位于北京。

企业发展研究院主要服务职能:
* 中国企业“健康成长”决策力俱乐部
* 中国企业“健康成长”案例库
* 中国企业健康成长指数报告
* 杂志专访:决策者思想
* 企业成长系列讲座

欢迎资讯:Email: yanjiubumen@126.com, http://www.cmmo.cn/t-xue

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