企业的方向盘：管理【有声】-营销管理

全球营销,第一个就是从国际化向全球化转变。我们说国际化是什么?
我们一个产品做得很好,我们卖到国外去,我就实现

了国际化,如果我的产品设计符合美国人,适合欧洲人,甚

至我的产品专门设计,符合非洲的那些相对贫穷的国家的

人。我上次看到一个很好的案例,我们现在家里面,大家都

是看彩电,黑白电视机已经很少了,除非在一些农村还有些

黑白电视机,但是黑白电视机在非洲,在南非卖得非常好,

它的价格跟彩电差不多,为什么?那些黑人特别喜欢看黑白

的,非常喜欢黑白对比,是很强烈的那种市场,而上海那个

淘汰的流水线,到那边去正好,这边要下马,那边上去,然

后在市场上卖得非常好,一年可以卖掉20多万台,这个时

候我们就发现,我们的国际化已经完成了,但是离全球化还

有很大的距离。国际化和全球化,差别在哪里呢?国际化只

是注意我要进入的市场,而全球化是站在全球市场上来左

右我的整个经营活动。比如说,有一家美国的公司生产家

里边的小孩用的纸尿布,它要进入的市场是全球市场,但是

它发现,这个全球市场里边最核心、最关键的是哪里呢?是

日本。因为日本人对卫生条件特别挑剔,你纸尿布做得不

好,如果漏水的话,宝宝抱在手上,都是湿淋淋的,他不太

舒服,但是知道日本挑剔到这种程度,就是家里边的卫生间

比房间还干净,因此它就不能随便进入,关键是在日本。先

进入的是欧洲市场,欧洲人比日本人对卫生条件的挑剔稍

微低一点,但是他们的接受能力和对新事物的接受程度,要

比日本人稍微好一点,所以它先进入爱尔兰市场,在那边市

场不考虑赚钱,只要能够为它们的居民所接受,当爱尔兰接

受了以后,它就把这个案例告诉日本人,你看看人家白种人

都接受了,爱尔兰人也接受了,你日本人也可以试一试吧,

日本人就抱着怀疑的态度试了,试了以后感到非常好,然后

把日本那个成功的案例,告诉了世界上好多国家,日本这么

挑剔卫生的国家的人,也能接受了,你们大家都可以接受了

吧,所以大家都接受了它的产品,在全球市场上大获利润,

这就是全球化概念。



目录:
1.标准化与经济建设--李忠海
2.标准化与国际贸易--郭力生
3.标准化与质量管理--郎志正
4.市场竞争与企业标准化--李春田
5.标准化与环境紧密相连--李春田
6.标准化与高新技术--房庆
7.标准在我身边--房庆
8.话说质量经营--马林、马欣迎、张晓东
9.现代企业治理结构的创新和建立--魏杰
10.经营战略与文化探讨--金凯平
11.营销的创新与创新的营销--王方华
12.品性与现代人力资源开发--肖鸣政
13.知识经济下的人力资源开发与管理--张德
14.关注人力资源开发管理--王通讯
15.21世纪我们怎么“管人”--曾湘泉