イタリアの飛行機は何故落ちないのか～営業にまつわる深イイ話73

あなたは、イタリアの飛行機が何故落ちないのか、理由を説明できますか?

●本書の反響がどしどし届いております!●

・この本を読んで確かに先方の態度が変わった。何より自分が変わった。(29歳/男性)
・自分に大切な事が抜けていた事に気付かされた。そして心が温まる。(32歳/男性)
・この話しを部下にしてから、チームの雰囲気が変わり始めました!(35歳/女性)
・73話の一つ一つが、とても深く心温かい気持ちになりました。 (27歳/男性)
◆上記は、本書を読んで頂いた方からの感想の一部です。

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イタリア航空では着陸時に拍手が巻き起こります。
これが、「イタリアの飛行機は落ちない」と言われている理由です。

なぜでしょう?あなたはわかりますか?

本書を読み、その真実を知ったとき、あなたはきっと変わります!

===■□■目 次■□■===

第一章 お客様の心に響く営業
・営業の第一法則…営業マンに迷いがないこと
・こういう人は買わないでください…欠点から入る営業話法
・動物園のライオンが、なぜ人間を襲うのか?
・無駄足こそ営業の原点…ノーアポ訪問について
・沈黙は金…クロージングで大切なこと

第二章 営業マンとして成長していくための心の持ち方
・イタリアの諺…次に進む大切さ
・タイガー・ウッズの10ヤードルール…切り替えの重要性
・人間のやる気は5分で消える…スローガンの意義
・サザエさんを楽しく見ていますか?…大きな目標を持とう

第三章 部下育成の心
・イタリアの飛行機はなぜ落ちないのか?…ほめられると人は育つ
・親にも言うな…人は信頼されると裏切れない
・「代打の神様」誕生秘話…成長が止まった部下へ
・野村再生工場…功なき者を集めよ

第四章 組織を守り、発展させる心
・成果の8割を生み出す2割の人達…守るべきは誰なのか
・秀吉はなぜ「天王山」を制したか?…情報の吸い上げ方
・コロンブスは、なぜアメリカ大陸を発見できたのか?
・不成績グラフを貼っていませんか?…グラフの目的
・運命を変えた母の涙…言葉よりも力強いもの
他、全73編収録!

=======■□■著者紹介■□■=======
井崎勝司(いざきかつじ)

1958年大阪府生まれ。
82年、大阪大学経済学部卒業後、住友生命保険相互会社に入社。
90年、イタリアミラノ駐在員事務所長を経て、98年本社広報課長、2001年新潟支社長、03年(財)新潟県生命保険協会長を務める。
05年、1月より(株)ハートフォード生命保険チャネル総合戦略部長に。
08年、9月日本初の完全成功報酬のみの営業代行会社「㈱セールスジャパン」を起業、代表取締役に就く。