印刷営業、明日はどっちだ①

Professional DTP誌に5年に渡って好評連載した「印刷営業の達人」をアプリ化したものです。このアプリには最初の十二回分が収録されています。十三回以降は第②巻以降でご覧ください。アプリ内からお申し込みいただけます。

◆第①巻の主な内容【弱者が不労所得で儲ける営業方法とは】
ぐうたら営業のすすめ/生み出せ、不労所得/分身の術で営業を効率化しよう/ワンビッジット・マルチタスク/安売りの罪と罰/印刷会社のコアコンピタンスはリレーションにある/弱者でも勝てる営業方法はある/コアコンピタンスをマルチユースしよう/売れるものと儲かるもの/コンシューマビジネス始めますか、始めませんか

◆第②巻の主な内容【印刷ノウハウで収益をマルチ化する方法】
あなたにでもできる独立のすすめ/パブリッシングの新しいカタチを作ろう/フォントはレンタルサービスに戻ればよいのだ/フリーウェアだってパッケージ化できる/PDFマガジンで一番になる/Webでものを売るための条件とは/PDFの面付けテンプレートというコンテンツを売る/素材集ビジネス、付加価値の付け方/カラーマッチングはデバイスプロファイルが命/ワンコンテンツ・マルチメディアの中のセミナー

◆第③巻の主な内容【印刷技術を四方八方に躊躇なく展開せよ】
コンテンツの販売はマルチベネフィットを目指す/印刷会社のサービス化はこれから始まる/PDFは戦略ツールとして使うのだ/InDesignは営業ツールになるか/信頼を取り戻せば安売りはなくなる/新しいビジネスは大穴狙いで/USPが顧客に届けば訪問営業はもういらない/技術を水平展開から垂直展開に広げよう/営業に取り越し苦労はいらないのだ/Acrobat 6.0で本格化するPDF入稿/モニタカラーマッチングの時代がやってきた

◆第④巻の主な内容【訪問営業以外の集客ノウハウを確立せよ】
インターネット通販で考えるリピートオーダーの仕組み/インターネットオークション・マーケティング/提案ではなく自己プロデュースしよう/枯れたマーケットを掘り起こせ/無料セミナーでする印刷会社のマーケティング/PDFはマルチユースで提案しよう/PDF/Xは営業スタイルを変革するか/DTPのスタンダードバージョンはもういらない/印刷見積をいまより高くする方法はあるか?/クライアントが共感を覚えるマーケティングとは/ジョー・ジラードに学ぶ顧客リストと紹介システム/ビジネスに必要なボランティアとのバランス

◆印刷ビジネス閻魔帳
ミューテーションするか、印刷会社の未来/30分で訪問できなければ印刷代はいりません/ローカルエリアノウハウはフランチャイズになる/ローカルエリア営業で通販を活用しよう/ローカルエリア営業は本当に成り立つのか

◆第⑤巻の主な内容【無料でお読みいただけます】
すべての成功体験は御破算にしよう/営業手法の見直しこそがこれからのテーマ/アフィリエイトを取り入れる成果報酬型印刷ビジネスとは/Office系ドキュメントをPDFで取り込め/印刷会社もスポンサーサイトになる?

◆著者プロフィール
1959年生まれ。DTP最強のWebサイト「DTP-S」主宰。インクナブラ代表。主な著書は「標準DTP出力講座(翔泳社)」「DTPのデジタル印刷営業術(オーム社)」「DTP実務者のためのAcrobat PDF活用ガイド(毎日コミュニケーションズ)」など。

更新履歴
iPadでコンテンツが表示されない不具合を修正しました。また古いiPhoneで起動ができないことがあり、ページめくり音声を削除して起動時間を短くしました。