商業保險課程

隨著保險、財策從業員人數日漸增加，市場競爭愈趨緊張，客户對從業員之要求亦愈見提高；從業員如要在事業上更上一層樓，必定要於客源、知識及銷售技巧上有所突破。

『商業保險』或『業務延續策劃』是一大片未開發成熟的市場，從業員如能及早掌握這方面的知識及其銷售技巧，當然要配合向上尋找客源，除可成績飛躍外，更能保持在市場上的競爭能力。

商業保險課程、iPhone App是把 Philip CHUI〔崔健華 先生〕舉辦多年，深受學員喜愛，口碑載道，以實用為主的銷售技巧工作坊：『業務延續策劃』其中重要部份，獨立製作成個別單元短片；全部均由Philip親自講授，演繹、示範各項銷售技巧及專業表述；期望學員可達致下列的學習目標：
　 * 學習有效、簡單的專業表述〔商業保險 成功的最重要技巧〕
　 * 開拓龐大的商業保險市場
　 * 透過iPhone app的流動學習平台，實現 學習無疆界
　 * 提升個人業績

商業保險課程、iPhone App 內容包括：
　 ~ 要員保險
　　 > 要員保險的概念
　　 > 要員保險運作的專業表述
　　 > 要員保險保額計算
　　 > 要員保險開檔技巧：敲門磚表述
　　 > 要員保險異議處理示範
　　 > 第一次面談：確立 要員保險 需要 示範
　~ 股權轉讓安排〔買賣合約〕
　　 > 中小企營商隱憂
　　 > 3 種方法部署去世合作夥伴於生意上的權益
　　 > 買賣合約概念
　　 > 籌集資金工具
　　 > 交叉買賣合約運作的專業表述
　　 > 買賣合約的投保額計算方法
　　 > 買賣合約開檔技巧：敲門磚表述
　　 > 買賣合約異議處理示範
　　 > 第一次面談：確立買賣合約需要示範
　 ~ 『零』成本槓桿 概念

如何運用商業保險課程、iPhone App：當觀看完一段銷售技巧示範之後，如需要可再次觀看，直至感覺能充份掌握該銷售技巧；立刻到自我練習短片部份，進行角色扮演並透過自己的iPhone攝錄。角色扮演完畢後，以客人角度觀看自己的演繹，如滿意的話可儲存該練習，並輸入重點筆記及自我評語如什麼地方做得好、什麼地方要改善等；最後可給自己評分：最低一粒星、最高五粒星。過一段時間如一两天後，重複以上步驟，直至感到滿意，立刻於市場上應用。

溫馨提示：這app適合有一至两年銷售經驗的人壽保險、財務策劃從業員；與此同時，學員可按以下次序學習
1. 壽險、財務策劃 銷售技巧 課程、iPhone App
2. 財務策劃 基本工具 及 財策計算機 的 應用 課程、iPhone App
3. 商業保險課程、iPhone App

更新履歴
儲存自拍角色扮演練習 was fixed.