『説得するのが「苦手」な人のための「論理的」に話す技術』（すばる舎・ユニバーサルアプリ版）

すばる舎の電子書籍が、iPhone・iPad両対応の「ユニバーサルアプリ」になって登場!

一生懸命考えた提案や企画を簡単に却下された経験をお持ちではありませんか?

人は、熱意を示しただけでは決して納得しません。重要なのは、「論理的」に考えたことを、「道筋」を立てて、分かりやすい言葉で話すこと。

本書では、相手をたやすく納得させるための方法を徹底伝授します! これで「説得」や「商談」の成功率が10倍アップすること間違いなし!!


【本文より一部抜粋】
はじめに――「論理的」に話せば、 相手はスッキリ納得する!

人は、熱意を示しただけでは決して納得しません。

ましてや「人」「モノ」「カネ」が関わってくるビジネスの世界ではなおさらです。

そこで、熱意だけでなく「論理的に説得する」ことで、相手をたやすく納得させることができるようになります。

ある国語辞典によると、「論理」とは、(1)推論の運び方、(2)思考や議論の根拠、筋道、と説明されていました。

そして、「論理的」とは、(1)論理に合っているさま、(2)理詰めに考えるさま、(3)論理の点から見るさま、と説明されていました。

つまり、「論理的に相手を説得する」とは、相手が納得していない点や疑問に思っている点をこちらが「推論」し、
その納得していない点や疑問に思っている点を解決させるために、しっかりとした「根拠」を示しながら相手に説明することです。

もっとも、ただ「論理的に相手を説得する」だけでは〈屁理屈〉と思われてしまいます。

そこで「論理的」に考えたことは、「筋道」を立てて、わかりやすい言葉で話す必要があります。


【主な内容】
はじめに 「論理的」に話せば、 相手はスッキリ納得する!
プロローグ 「論理的」に話せれば、相手をたやすく説得できる!
第1章 相手は何を納得していないのか「推論」する
第2章 「根拠」こそ相手を納得させるいちばんの武器だ!
第3章 「筋道」を立ててわかりやすく話す!
第4章 「説得力」を後押しするマル秘テクニック
あとがき

公式サイト:http://www.subarusya.jp/
発売:株式会社すばる舎


【著者略歴】
廣川州伸(ひろかわ くにのぶ)
1955年東京生まれ。都立大学数学科を経て、同教育学科卒業。大学卒業後、コンサルティング会社、広告代理店を経て、独立。
現在、コンセプトデザイン研究所所長として、地域活性化や企業のブランド戦略、新事業開発などに携わる。
また、NPO法人日本ビジネス作家協会理事・事務局長として、ビジネス書を執筆。さらに、東京工業大学著書に『部下がみるみるヤル気を出す!3分間ミーティング』など多数ある。

※本商品は、株式会社すばる舎発売の書籍『説得するのが「苦手」な人のための「論理的」に話す技術』に基づいて制作しました。

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